🤘Конверсия карточки, её контент и выручка
Товар нашли (охват), перешли в карточку (кликабельность) и теперь пора разбираться с непосредственно продажами.
Здесь 4 точки воздействия на конверсию в заказ и выручку.
1⃣ Видео и фото.
С помощью зрения воспринимается 90% информации о мире. 30% нейронов всего мозга и 50% коры головного мозга участвую в обработке визуальной информации. С точки зрения НЛП - 60% людей являются визуалами.
А по данным исследований университета Минессоты и Массачусетского института технологий, человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.
Даже если придираться к цифрам - всё равно визуальная составляющая восприятия человека играет огромную роль.
Более того, качественный визуал повышает доверие, улучшает понимание и запоминание, помогает демонстрировать использование и преимущества продукта, что увеличивает продажи.
В этом же блоке можно повлиять на процент выкупа. Больше выкуп - больше выручка, ниже затраты на логистику.
2⃣ Текст.
В первую очередь заголовок, после этого описание и характеристики (допполя).
Вы думаете никто не читает текст в карточках? Зря. Хотя я так тоже думал, пока жена не спросила, какую именно бритвенную машинку я хочу в подарок на 23 февраля. Я глянул и ткнул на самую прикольную по картинкам и инфографике. И получил ЛЮЛЕЙ за то что не прочитал описание и характеристики. Это при том, что я всегда читаю все инструкции к товарам, игрухам компьютерным, короче задрот немного.
Текст важен не только для сео-шмео, но и для продажи.
Можно заморочиться с продающим копирайтингом, в котором будут учитываться критерии выбора товара, потребности клиента и его боли, возражения, страхи и тд.
Но почему-то все зациклились только на сео.
3⃣ Отзывы и фото купивших.
Можно привести статистику, что 40% не купило бы товар без отзывов и тд. А можно просто посмотреть на себя. Купил бы я товар не посмотрев на отзывы и фото купивших?
Зачем и почему вообще людям нужно посмотреть на отзывы перед покупкой? Да потому что понимают, что “Всяк кулик свое болото хвалит”, и товар ему продают. А продают - значит хотят впарить. Ведь так сложилось, что с продажами связаны различные манипуляции, хитрости, уловки, акции, фотошопы, приукрашивания и тд.
А кто правду-матку расскажет без вот этих приукрас?
Тот, кто уже купил. И желательно чтобы фотки приложил.
4⃣ Цена.
Сильно влияет на конверсию. Причём не во всех случаях дешевле - лучше. В премиум сегменте низкие цены портят продажи.
С определением цены на помощь приходит юнит-экономика товара и ценовая сегментация вашей ниши.
=========
Правильная работа с этими элементами позволяет увеличить конверсию в продажу, соответственно увеличить выручку вашего товара.
Повысить эффективность этих элементов поможет анализ покупателей и конкурентов и аналитика. В 2х словах не рассказать, в будущем на эту тему будут посты.
