Основные ключевые показатели Вайлдберриз, которые кратно влияют на рост прибыли!
Для увеличения продажи, всегда изучайте и анализируйте ключевые показатели. За ними нужно пристально следить, и моментально реагировать, если идут отклонения.
1. Количество заказов
Один из основных показателей. Что же влияет на количество заказов:
- Контент, насколько качественно мы транслируем ценность и преимущества продукта, насколько точно попадаем в портрет нашей целевой аудитории
- Сезонность, во время ли мы отгрузили и открыли продажи, заблаговременно или с опозданием
- Цена, насколько наш товар удовлетворяет запрос по цене.
- Конкурентноспособность, насколько мы лучше наших конкурентов по качеству, ассортименту, материалам, цене и тд.
- Позиция в выдаче, находимся ли мы в топе, или в хвосте выдачи
2. Количество покупок
Сколько из заказанных товаров в итоге было выкуплено. Процент выкупа - соотношение количество покупок к количеству заказов. Чем выше показатель, тем больше мы зарабатываем и быстрее развиваемся.
- Ожидание клиента от товара. Товар должен соответствовать всем характеристикам, фото которые были на карточке. Чтобы не было "сюрпризов" - не тот цвет, размер, артикул и тд
- Соответствие стандартам рынка. Дизайн, упаковка, функции и характеристике, соответствие размерной сетке (в случае с одеждой).
3. Оборачиваемость товара
За какой период изделие приобретается покупателем. Период с момента отгрузки и появления товара на сайте, до момента покупки.
Правильная работа с ассортиментом. Нужно выводить товар на площадку исходят из спроса, и продавать самые популярные и ходовые товары и размеры.
4. Себестоимость товара
Состоит из двух частей:
- Постоянные издержки (аренда, фонд оплаты труда, налоги, комиссии и т.д. )
- Переменные издержки (стоимость сырья, стоимость производства, закупки)
Нужно планировать себестоимость товара, и держаться в заданных рамках, чтобы не уйти в кассовый разрыв.
Искать способы сокращения себестоимости - новые поставщики, увеличивать объемы, сокращать иные издержки (логистика, зарплаты, комиссии и т.д. )
5. Выручка
Сколько денег мы получаем от реализации товаров.
Зависит от умения планировать продажи, вовремя произвести и поставить товар, поддержать спрос.
Все эти показатели нужно отслеживать, и делать выводы о том, как исправить сложившиеся ситуации, применив нужные инструменты для изменения показателей.
Для того, чтобы определить стратегию продвижения, заказать сео-оптимизацию своих карточек, настроить и оптимизировать рекламу или обучиться всему этому легко и просто, обращайтесь лс https://vk.me/id100525359
