Как анализировать продажи на Wildberries?
Если продажи есть, а прибыль растет медленнее, чем вы ожидали, надо разбираться, — может быть, продаются товары с невысокой маржинальностью или у магазина большое число невыкупов.
Вот что стоит посмотреть в первую очередь:
🤔Найти неликвидные товары. В этом поможет ABC-анализ — если кратко, нужно подсчитать, какую долю от всего объема продаж занимает каждый товар, и распределить их в порядке убывания. От этих товаров нужно избавиться.
🤔Изучить процент выкупа для каждого товара. Если товары нужно примерять, процент выкупа должен быть выше 30%, если не нужно — выше 80%.
🤔Изучить оборачиваемость. Норма на Wildberries — от 20 до 60 дней. Если меньше, можно не успеть сделать закупку у поставщика или привезти товары на склад Wildberries. Если больше, вам придется платить за его хранение. В зависимости от склада это могут быть разные суммы, иногда достаточно внушительные.
🤔Изучить продажи по регионам. В личном кабинете продавца на Wildberries есть отчет «Продажи по регионам». Он показывает, сколько денег принесли товары в каждом из федеральных округов России. Может быть, куда-то поставлять товары не стоит, а на склады регионов, где есть спрос, можно привезти товары самостоятельно, чтобы покупатели могли получить их быстрее.
